Estudo de caso do cliente · Entrada em mercado internacional

Ajudar a Geosol a traduzir mais de sete décadas de força brasileira em perfuração em execução disciplinada e uma plataforma escalável de crescimento na Arábia Saudita.

Fundada

1953 no Brasil

Operação saudita

Geosol Al Arabiya

Entrada no mercado, mobilização e estratégia operacional executiva

O cliente

Sete décadas de experiência em sondagem

Fundada no Brasil em 1953, a Geosol é uma empresa consolidada de serviços de sondagem geológica e exploração mineral. Construiu uma forte presença no mercado brasileiro ao longo de mais de sete décadas de experiência técnica, execução operacional, investimento em equipamentos modernos e compromisso com qualidade, segurança e inovação.

A Geosol oferece um portfólio abrangente de soluções de perfuração, incluindo diamantina, circulação reversa, direcional, subterrânea, de furo profundo, air-core, geotécnica e de grande diâmetro. Sua capacidade de adaptar equipamentos, pessoas e métodos operacionais a diferentes condições geológicas e de campo a tornou parceira de confiança de grandes organizações de mineração no Brasil e em mercados internacionais.

Com base nessa fundação brasileira bem-sucedida, a Geosol estabeleceu a Geosol Al Arabiya para expandir-se à Arábia Saudita, um dos mercados de mineração emergentes mais importantes do mundo.

A Geosol já possuía a capacidade técnica, o equipamento e a experiência setorial necessários para ter sucesso. O desafio era traduzir essas forças em um modelo operacional saudita capaz de sustentar mobilização disciplinada, atender requisitos locais e contratuais, fortalecer sua relação com a Maaden e criar uma plataforma escalável para crescimento sustentável no Reino.

O programa de entrada no mercado exigiu ação coordenada em várias áreas interligadas:

Mobilizar uma força de trabalho internacional e equipamentos de perfuração

Gerenciar vistos, importações, logística, acomodações, acampamentos e cadeias de suprimento

Estabelecer responsabilidades claras de liderança e autoridade de decisão

Alinhar a execução de campo com obrigações contratuais e comerciais

Desenvolver um relacionamento eficaz com a Maaden e outros stakeholders sauditas

Criar uma plataforma operacional capaz de sustentar o crescimento de longo prazo

O requisito não era simplesmente desenvolver uma estratégia. A Geosol precisava de um plano executável que conectasse a intenção executiva à entrega operacional.

A Vestigium Global Advisory Group foi contratada para apoiar a entrada da Geosol no mercado saudita e ajudar a transformar seus objetivos estratégicos em uma plataforma operacional prática.

Estratégia de entrada no mercado saudita

Alinhamento executivo e organizacional

Engajamento com o cliente e as partes interessadas

Revisão contratual e comercial

Planejamento de força de trabalho e localização

Mobilização de equipamentos e perfuração

Coordenação de logística, importações, acampamentos e cadeia de suprimento

Solução de problemas operacionais e apoio à execução inicial

Governança, gestão de desempenho e supervisão de riscos

A Vestigium trabalhou diretamente com a liderança executiva da Geosol por meio de entrevistas, sessões de trabalho, avaliações operacionais e planejamento estruturado. O mandato examinou o sistema operacional completo necessário para estabelecer e crescer o negócio saudita, não fluxos de trabalho isolados.

Avaliação do estado atual.

Liderança, força de trabalho, logística, prontidão comercial, mobilização de equipamentos, alinhamento com o cliente e riscos operacionais.

Análise de causa raiz.

Os fatores subjacentes que contribuem para atrasos na mobilização, planejamento fragmentado de pessoal, restrições logísticas e possíveis riscos de descumprimento contratual.

Alinhamento executivo.

Prioridades, responsabilidades da liderança, expectativas de relatórios e autoridade para a tomada de decisões.

Planejamento de mobilização.

Um roteiro coordenado para pessoal, equipamentos, vistos, importações, acampamentos, transporte, compras e prontidão em campo.

Estratégia de engajamento com o cliente.

Uma abordagem mais sólida para comunicação, alinhamento e gestão de desempenho com a Maaden e outras partes interessadas importantes.

06

Governança e gestão de desempenho.

Rotinas de gestão, indicadores de desempenho, protocolos de escalonamento e visibilidade executiva.

07

Planejamento de crescimento escalável.

Uma plataforma operacional projetada para apoiar a expansão da Geosol a longo prazo na Arábia Saudita.

O principal entregável

Um plano operacional executivo integrado

Plano Operacional Executivo da Geosol na Arábia Saudita 2026–2028

O trabalho culminou em um plano prático para a liderança da Geosol na Arábia Saudita.

Preparado para a liderança executiva da Geosol, o plano integrou governança e estrutura operacional; responsabilização da liderança; planejamento de força de trabalho e localização; mobilização e prontidão de perfuração; logística e cadeia de suprimento; supervisão contratual e comercial; disciplina financeira; gestão do relacionamento com a Maaden; controles de risco operacional; relatórios executivos e painéis de desempenho; um roteiro de execução de 0–90 dias; e uma estratégia de crescimento saudita de mais longo prazo.

O plano foi desenhado como uma referência executiva de trabalho, não como um relatório estático de consultoria.

Deu à liderança um quadro estruturado para decidir, resolver problemas de execução, monitorar o desempenho e construir uma operação sustentável.

A Vestigium ajudou a Geosol a passar da ambição de entrada no mercado para uma plataforma operacional saudita coordenada. O mandato produziu:

Maior alinhamento entre a liderança executiva

Um modelo saudita de governança e operação mais claro

Prioridades definidas para a mobilização de força de trabalho e equipamentos

Melhor visibilidade dos riscos operacionais e comerciais

Uma abordagem estruturada de engajamento com a Maaden

Um roteiro de execução acionável de 0–90 dias

Uma estrutura escalável para o crescimento contínuo na Arábia Saudita

A Geosol concluiu a fase inicial de entrada no mercado com uma entidade operacional saudita estabelecida, um relacionamento estratégico importante com um cliente e um plano executivo que sustenta a próxima etapa de execução e crescimento.

Perspectiva do cliente

A Vestigium reúne liderança executiva, experiência operacional, conhecimento especializado em perfuração, disciplina comercial e conhecimento direto do ambiente de mineração saudita.

Nosso papel vai além de aconselhar clientes sobre o que deveria acontecer. Ajudamos equipes de liderança a determinar como acontecerá, quem será responsável, quais riscos devem ser controlados e como o progresso será medido.

Entrada no mercado saudita

Alinhamento executivo, mobilização, prontidão operacional, engajamento com o cliente, governança e crescimento escalável.

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A Vestigium ajuda empresas de mineração, perfuração e serviços técnicos a entrar em mercados complexos, mobilizar operações, fortalecer relacionamentos com clientes e estabelecer sistemas operacionais com responsabilização.

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