Estudio de caso de cliente · Entrada a mercado internacional
De la entrada al mercado a una plataforma operativa saudí ejecutable.
Ayudar a Geosol a traducir más de siete décadas de fortaleza brasileña en perforación en ejecución disciplinada y una plataforma escalable de crecimiento en Arabia Saudita.
Fundada
1953 en Brasil
Operación saudí
Geosol Al Arabiya
Entrada al mercado, movilización y estrategia operativa ejecutiva
El cliente
Siete décadas de experiencia en perforación
Fundada en Brasil en 1953, Geosol es una empresa consolidada de servicios de perforación geológica y exploración minera. Ha desarrollado una sólida presencia en el mercado brasileño gracias a más de siete décadas de experiencia técnica, ejecución operativa, inversión en equipos modernos y compromiso con la calidad, la seguridad y la innovación.
Geosol ofrece un portafolio integral de soluciones de perforación, incluidas diamantina, circulación inversa, direccional, subterránea, de pozo profundo, air-core, geotécnica y de gran diámetro. Su capacidad para adaptar equipos, personas y métodos operativos a distintas condiciones geológicas y de campo la ha convertido en un socio de confianza de grandes organizaciones mineras en Brasil y mercados internacionales.
Sobre esa base brasileña exitosa, Geosol estableció Geosol Al Arabiya para expandirse a Arabia Saudita, uno de los mercados mineros emergentes más importantes del mundo.
Geosol ya poseía la capacidad técnica, el equipo y la experiencia industrial necesarios para triunfar. El desafío era traducir esas fortalezas en un modelo operativo saudí capaz de sostener una movilización disciplinada, cumplir requisitos locales y contractuales, fortalecer su relación con Maaden y crear una plataforma escalable para un crecimiento sostenible en el Reino.
El programa de entrada al mercado exigió acción coordinada en varias áreas interconectadas:
Movilizar una fuerza laboral internacional y equipos de perforación
Gestionar visados, importaciones, logística, alojamientos, campamentos y cadenas de suministro
Establecer responsabilidades de liderazgo claras y autoridad de decisión
Alinear la ejecución de campo con obligaciones contractuales y comerciales
Desarrollar una relación eficaz con Maaden y otras partes interesadas saudíes
Crear una plataforma operativa capaz de sostener el crecimiento a largo plazo
El requisito no era simplemente elaborar una estrategia. Geosol necesitaba un plan ejecutable que conectara la intención ejecutiva con la entrega operacional.
Vestigium Global Advisory Group fue contratada para apoyar la entrada de Geosol al mercado saudí y ayudar a transformar sus objetivos estratégicos en una plataforma operativa práctica.
Estrategia de entrada al mercado saudí
Alineación ejecutiva y organizacional
Relación con el cliente y las partes interesadas
Revisión contractual y comercial
Planificación de fuerza laboral y localización
Movilización de equipos y perforación
Coordinación de logística, importaciones, campamentos y cadena de suministro
Resolución de problemas operativos y apoyo a la ejecución inicial
Gobernanza, gestión del desempeño y supervisión de riesgos
Vestigium trabajó directamente con la dirección ejecutiva de Geosol mediante entrevistas, sesiones de trabajo, evaluaciones operativas y planificación estructurada. El mandato examinó el sistema de gestión completo necesario para establecer y hacer crecer el negocio saudí, no áreas de trabajo aisladas.
Evaluación del estado actual.
Liderazgo, personal, logística, preparación comercial, movilización de equipos, alineación con el cliente y riesgos operativos.
Análisis de causa raíz.
Los factores subyacentes que contribuyen a los retrasos en la movilización, la planificación fragmentada del personal, las restricciones logísticas y los posibles riesgos de incumplimiento contractual.
Alineación ejecutiva.
Prioridades, responsabilidades de liderazgo, expectativas de informes y autoridad para tomar decisiones.
Planificación de movilización.
Una hoja de ruta coordinada para personal, equipos, visados, importaciones, campamentos, transporte, compras y preparación de campo.
Estrategia de relación con el cliente.
Un enfoque más sólido para la comunicación, la alineación y la gestión del desempeño con Maaden y otras partes interesadas clave.
06
Gobernanza y gestión del desempeño.
Rutinas de gestión, indicadores de desempeño, protocolos de escalamiento y visibilidad ejecutiva.
07
Planificación de crecimiento escalable.
Una plataforma operativa diseñada para apoyar la expansión de Geosol a largo plazo en Arabia Saudita.
El entregable principal
Un plan operativo ejecutivo integrado
Plan Operativo Ejecutivo de Geosol Arabia Saudita 2026–2028
El trabajo culminó en un plan práctico para el equipo directivo de Geosol en Arabia Saudita.
Preparado para la dirección ejecutiva de Geosol, el plan integró gobernanza y estructura operativa; rendición de cuentas del liderazgo; planificación de fuerza laboral y localización; movilización y preparación de perforación; logística y cadena de suministro; supervisión contractual y comercial; disciplina financiera; gestión de la relación con Maaden; controles de riesgo operacional; reportes ejecutivos y tableros de desempeño; una hoja de ruta de ejecución de 0–90 días; y una estrategia de crecimiento saudí de más largo plazo.
El plan se diseñó como una referencia ejecutiva de trabajo, no como un informe de consultoría estático.
Dio a la dirección un marco estructurado para decidir, resolver problemas de ejecución, monitorear el desempeño y construir una operación sostenible.
Vestigium ayudó a Geosol a pasar de la ambición de entrada al mercado a una plataforma operativa saudí coordinada. El mandato produjo:
Mayor alineación entre la dirección ejecutiva
Un modelo saudí de gobernanza y operación más claro
Prioridades definidas para la movilización de fuerza laboral y equipos
Mejor visibilidad de los riesgos operativos y comerciales
Un enfoque estructurado para la relación con Maaden
Una hoja de ruta de ejecución accionable de 0–90 días
Un marco escalable para el crecimiento continuo en Arabia Saudita
Geosol completó la fase inicial de entrada al mercado con una entidad operativa saudí establecida, una relación estratégica importante con un cliente y un plan ejecutivo que sostiene la siguiente etapa de ejecución y crecimiento.
Perspectiva del cliente
Vestigium reúne liderazgo ejecutivo, experiencia operacional, experiencia especializada en perforación, disciplina comercial y conocimiento directo del entorno minero saudí.
Nuestro rol va más allá de aconsejar a los clientes sobre lo que debería ocurrir. Ayudamos a los equipos de liderazgo a determinar cómo ocurrirá, quién será responsable, qué riesgos deben controlarse y cómo se medirá el progreso.
Entrada al mercado saudí
Alineación ejecutiva, movilización, preparación operativa, relación con el cliente, gobernanza y crecimiento escalable.
Analizar su expansión
¿Planifica una expansión internacional?
Construir la plataforma operativa antes de que comience la ejecución.
Vestigium ayuda a empresas de minería, perforación y servicios técnicos a entrar en mercados complejos, movilizar operaciones, fortalecer relaciones con clientes y establecer sistemas operativos con rendición de cuentas.